本報訊（記者楊毅松 通訊員李東升）專業生產采煤機、掘進機的冀中裝備集團石煤機公司，以發展壯大煤機成套裝備為己任，在做強煤機產品升級過程中，瞄準市場變化創新產品開發，一躍成為城市環衛車輛、高空作業車生產的排頭兵，一系列高端裝備在省會環衛建設中一亮相便“先聲奪人”，連續幾個月試用無故障。目前，該公司正在加大產品生產規模，以期盡快在省會主要公共場所投入使用.
煤礦成套裝備是石家莊煤礦機械有限責任公司主導產品之一，其生產形勢和外部市場有著直接的關系，受煤炭市場不景氣的影響，公司煤機產品銷售有所下降。如何將企業傳統的技術優勢和品牌優勢在開發新品中發揮出來，是決定新品成敗的關鍵。今年上半年，石煤機公司看準了除原有煤礦機械、工程鉆探機械、隨車起重機之外的環衛系列產品，并通過快速開發，形成了規模生產能力。
環衛車輛并不是石煤機一家生產，而且在市場上已經形成了區域壟斷的態勢，如何將新品推向市場，是研發和生產者必須面對的問題。負責生產的隨車起重機分公司總經理蔣明說：“我們的劣勢是起步晚，但優勢是起點高。公司聚集技術、人才、品牌優勢，選調大批的科研人員投入到智能高端環衛新產品研發上，保證了一起步就是領先水平。”
據介紹，從環衛產品之一的洗掃車做起，關鍵部件全部是進口產品，整車洗掃性能指標領先， “這樣的質量保證從成本上可能要比落后機型費用高，但是，從節能環保上，就能夠找補回來。”研發人員解釋說：“僅節油一項，我們的車就比同類車輛節省10%，單臺車輛一年綜合下來節省1.5萬元沒有問題；其他企業洗掃車的污水箱材料厚度為3毫米，容易出現滲漏，而我們的主材厚度是4毫米不銹鋼板，有效地解決了使用壽命及維修難問題。”
有了新品，關鍵是推廣。企業主動請環衛部門試用，在省會主要街道上進行洗掃工作。“研發人員基本上都是研究生，每天凌晨兩三點跟車進行試驗，兩個多月下來，非常辛苦。”蔣明說，要從生產商向服務商轉變，首先是思想領先，才能產生“無中生有、有中生新”的行動來。由于產品質量可靠，試用單位的工作人員不再需要公司的跟蹤服務人員，“吵”著“趕”他們離開，并為新產品出具了接近滿分的試用報告。
企業的成功轉型升級也引起了地方政府的高度關注，明確表示支持公司快上、大上成套環保新品，在幾次協調會議上，地方領導多次要求相關單位推廣應用本地的新型環保產品，扶持轉型企業發展。為了更好地適應市場，該公司還開發了清障車和高空作業車。目前，高空作業車已實現了批量出口。
公司在全國還建立了營銷網點70多家，為用戶提供及時有效的售后服務。“我們爭取明年在環保新品開發和銷售上達到分公司總任務的三成以上，成為企業發展的新的經濟增長點，讓環保系列新品真正能夠唱‘新歌’。”蔣明對此信心滿滿。
